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天璐网络:如何用产品运营的思维做SEM

2018年09月07日 来源:天璐网络 浏览:36

在APP推广及产品运营领域,有一个著名的AARRR模型,即Acquisition用户获取、Activation提高活跃度、Retention提高留存率、Revenue变现、Referral获得推荐和传播,其实这与SEM领域有着异曲同工之妙,正好对应了SEM中的5个重要环节。

1.用户获取:

从APP推广的角度来说,获取用户就是让用户下载APP,对应到SEM中,获取用户就是让用户进入企业的网站。

天璐网络:如何用产品运营的思维做SEM

在SEM中,主要通过关键词、创意、着陆页的设定,让潜在客户进入企业网站。在这个阶段,天璐策划会根据企业的现状分析、账户诊断报告制定合理的投放产品组合策略,搭建优质账户框架搭建,选关键词、撰写优质创意等来进行SEM营销。

2.提高活跃度:

在APP推广领域,活跃度是指用户与产品之间的互动,即多打开APP,多使用。对应到SEM中,提高活跃度就是让客户多浏览网站。

这对网站的用户体验有着很高的要求,包括页面之间的相关性、使用过程中的流畅性、注册流程的简洁性和网站的视觉吸引力等,都是影响用户活跃度的重要因素。而天璐策划以用户体验为核心进行网站策划与制作,并不断优化用户体验。

天璐网络:如何用产品运营的思维做SEM

3.提高留存率:

就是提高用户留下来的几率,对于APP来说,就是让用户不要卸载,对应到SEM中,则是让用户长期在自己的网站上活跃,对网站产生黏性。

要做到这一点,在本质上是要解决用户的需求,让用户对网站产生依赖感。因此,在SEM的过程中,要在网站上打造能满足用户需求的模块。天璐策划以效果为导向,以市场调研为前提,进行页面规划和制作,并围绕用户行为数据,更改营销策略和优化用户体验。

天璐网络:如何用产品运营的思维做SEM

4.变现:

即流量的变现,用户在APP内产生支付行为,或者APP通过积累的用户量出售广告位得到收入。而在SEM中,收入完全来源于用户购买企业的产品或服务。

SEM在这个环节需要做好数据监控,包括用户行为、产生转化的渠道来源等。天璐策划不仅全景实时记录用户访问,监控网站运营状态,还通过监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果,提升网站推广效果,并优化网站用户体验,以提高转化率,实现销量的提升。

5.获得推荐和传播:

也叫“病毒式传播”或自传播,主要通过口碑和活动推广分享等手段,以达到获取更多用户的目的。这时又回到了新一轮的用户获取阶段。

在SEM领域,这种传播多见于电商、教育、金融行业,通过企业的让利让用户自发帮助企业推广,也可以通过建立企业的网络口碑,让用户对企业产生信任感。天璐策划在各大互联网平台进行一定力度并持续的传播,将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给用户,与受众之间建立和加强联系,提高企业知名度与公众信任度。

通过以上分析,我们可以看到,SEM搜索引擎营销并不是单独存在的,它涉及到网络营销的方方面面,从网站建设到SEO网站优化、数据分析以及企业在线名誉管理的各个环节缺一不可,这也正是网络整合营销的趋势所在。

作为行业领先的线上效果服务商,北京天璐网络科技有限公司(简称:天璐网络)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。北京天璐网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业领先客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,最终实现互联网上的市场目标。