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如何做好网络营销产品的描述

2019年07月01日 来源:天璐网络 浏览:1

所谓无策划,不营销,这句话不仅可以用在营销产品上,对于企业发展也十分重要。所以很多人想了解如何做好网络营销产品的描述,下面就一起来看看吧。

如何做好网络营销产品的描述

如何做好网络营销产品的描述

1、首先了解网络营销的优劣势。

网络营销的优势有:成本低、传播快(广)、存在时间长、可以免费看;

网络营销的劣势有:消费者对此信任度不够、体验感不足、邮寄费用带来一定不便(交易不及时);

了解到网络营销的特性后,我们还需要铭记一条,无论是什么营销,线下或线上,最重要的是服务和体验。我们需要回归消费者身上,一切营销从消费者开始,没有消费者,就没有所谓的产品。

2、其次了解用户的痛点和痒点。

痛点为用户一定要解决的问题,是刚需;痒点是用户心里别扭想要做的事情,为非必要;我们分析用户的痛点痒点可以从马斯洛需求五层次来分析。

以网络营销为例,用户的痛点是:富人怕没面子,怕没档次,怕没别人好,怕产品不安全;而痒点是:一般人贪便宜。贪赠品、贪打折,贪省钱,贪划算。

当我们做网络营销的产品描述时,如果多从用户的5个需求上思考,写出的文案也会更加走心,不过我们要注重对马斯洛后三层需求(精神需求)描述,有时候肯定、鼓励以及满足顾客的虚荣感是很有必要的。

我们可以铭记这句话:营销用户前,我们要想想,我是谁,我为谁,谁是谁,为什么选我?

总之,我们需要挖掘出与用户相关的所有信息。假使,我们的用户群是妈妈群,那么与之相关的是:时尚、购物、美容、奶粉、孩子、教育、家庭……

当我们要为一个项目服务时,首先要找出用户在哪里,用户关注什么,只有了解用户的心理和行为,我们才能真正做到一个子弹命中一个“敌人”!

3、关键词碎片化(时间、生活形态、行为)。

这一点需要我们认识用户,了解用户是什么样的,他们会有什么样的购买行为,有什么生活方式,只有了解这些,我们才能很好地进行产品描述。

其中消费者购买行为模式发生了一定的转变:AIMDA法则——DESEAS

比如:百度上存在两种比较典型的购车者的行为模式,一种是用户最开始有一定的品牌认知,通过搜索来评估是不是值得买,这是一种比较传统的模式,厂商前期大规模的品牌广告、产品广告对用户的影响较大,消费者在初期是被动接收信息的;另外一种就是直接通过搜索来寻找理想的车,比如搜索“10万左右买什么车好”、“10万元家轿推荐”“1.4排量最省油的车”,这种购车者一般是先有预算或其他限制条件,然后再通过搜索来限定目标车型的范围,这种情况下,购车者在一开始就掌握了获取信息的主动权的。前一种模式即传统营销中的AISAS模式,而后一种模式我们定义为DSEAS模式。

个人认为,这里的关键词碎片化,是可以利用百度搜索引擎进行关键词查询,查“网络营销”就可以看到下面的下拉框以及相关搜索上是什么关键词,我们可以先分析这些关键词,找到用户查找信息的原因,就可以有针对性地进行写作。

4、从用户痛点、痒点上找出产品卖点。

我们可以根据用户的痛点和痒点,有针对性找出自身产品独特的卖点,当然我们也可以使用其他的方法找出卖点。比如,我们利用定位、营销4P,从产品、价格、渠道、促销、人群等方面进行梳理。

好的项目产品描述可以这样:分析产品优劣势——分析患者痛点和痒点——挖掘产品卖点——利用百度搜索关键词最终确定写作策略。

通过以上内容的介绍,相信大家对如何做好网络营销产品的描述已经有所了解了。为了提高效果,建议企业和专业的营销团队合作,这样才能避免可能出现的问题,全方面提高效果。