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如何做好年度营销计划

2019年04月10日 来源:天璐网络 浏览:35

大多数企业在年末都会制定一下下一年的年度营销计划。,一是总结一下过去的一年,另外要展望新的一年。那么,针对一些变化,营销计划怎么才能做好呢?下面就来介绍一下,如何做好年度营销计划。

如何做好年度营销计划

如何做好年度营销计划

用户/客户需求发生了哪些变化?

据我对消费者消费心理的观察分析和调查研究发现,用户/客户需求发生了一些根本性的改变。之前消费主要看价格、看广告、看打折促销优惠活动等,现如今消费主要看口碑、看朋友圈推荐、看用户评价、看品牌美誉度等,总之,消费变得越来越个性化,消费者越来越挑剔,越来越专业,越来越难以伺候。但有一点,不管消费需求怎么变,作为企业经营者和营销管理者,始终坚持以成就顾客价值为目标这一条不能变,以不变应万变。

自身产品服务发生了哪些变化?

开始由规模化生产转变为定制化生产,开始由标准化服务转变为个性化服务。始终保持持续创新,始终保持产品及服务的新鲜感,不断满足消费者的好奇心。也只有这样,才能够抢占用户心智,留住用户。不管产品及服务怎么变,满足消费者的好奇心始终不会变,为的是更好的取悦顾客罢了。

团队营销能力发生了哪些变化?

今年提的最多的一个词“能力前置”,其实就是要提升企业各岗位工作人员主动服务顾客的能力,超出顾客预期,抢占市场,赢得竞争。传统的那套靠“电视广告、媒体曝光、渠道招商、新品发布会促销”等营销手段已经不凑效了。好的产品质量及优质的个性化服务、良好的用户口碑,才是营销的核心之所在,这就要求营销团队在造势的同时求“实”,对产品运营能力求实,对服务能力求实,变中求实,我觉得是新的一年营销团队最需要提升的一项能力。

市场营销策略发生了哪些变化?

市场纵深,渠道下沉,开放共享,合作共赢,成为了市场营销策略的主流方向,其本质就是抱团取暖,不浪费资源和时间,实现投资收益最大化。市场营销策略的本质还是利他,实现成人达己的目的,这个是始终不会改变的。只是之前是企业自己想办法利顾客,现如今是大家一起合作,不分彼此,各取所需的利他。

以上就是关于如何做好年度营销计划的一些介绍,希望能够给大家一些帮助。我们做年度营销计划,目的就是针对市场的一些变化,让我们的营销方式也跟着转变,这样才会把营销工作继续开展好。

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